De dure aanbiedingen van Amazon bieden nu betalingsopties in termijnen, een weerspiegeling van de strategieën die je ook in de binnenlandse e-commerce ziet. Met een mondiale daling van de koopkracht van de consument is dit een haalbare strategie.
Te midden van de aanval van platforms als Temu streeft Amazon ernaar consumenten te bedienen en aankopen te stimuleren. Er is een escalerende strijd gaande tussen meerdere platforms, waardoor grensoverschrijdende verkopers in de strijd worden gelokt om te strijden om meer bestellingen. Als gevolg van de verminderde consumptie geven meer mensen prioriteit aan de prijs, wat resulteert in een aanzienlijk hogere omzetgroei voor goedkopere producten in vergelijking met duurdere producten.
De toekomst van de concurrentie tussen e-commerceplatforms zal zich richten op het behagen van consumenten met lagere prijzen.
De introductie van betalingsopties op afbetaling op vermeldingen is een poging van Amazon om de consumentenbestedingen te stimuleren.
Onlangs ontdekten verkopers opties voor betaling in termijnen op Amazon-vermeldingen. Kopers kunnen een bepaald deel vooraf betalen en de rest later langzaam betalen. Een product van € 60,- kan bijvoorbeeld elke twee weken in vier termijnen van € 15,- worden betaald, zonder rente.
Afhankelijk van de productprijs worden sommige artikelen opgesplitst in 12 of 24 betalingen. Voor producten van meer dan $ 100 wordt bijvoorbeeld een afbetalingsplan van 12-maanden weergegeven, terwijl producten van meer dan $ 500 zijn verdeeld in 24 betalingen.
Deze functie wordt momenteel alleen weergegeven bij dure productvermeldingen, met prijzen die hoger zijn dan of gelijk zijn aan $ 50. Bij sommige verkopersaanbiedingen werd deze functie enkele maanden geleden geïntroduceerd, hoewel velen het niet hadden opgemerkt, vooral verkopers die te maken hadden met goedkopere producten.
Volgens geïnformeerde verkopers is er bij termijnbetalingen sprake van samenwerking tussen het platform en banken. Wanneer een koper een product koopt, betaalt hij een deel vooraf, terwijl de bank de rest dekt met een lening. Kopers betalen geleidelijk aan de bank, maar verkopers ontvangen de volledige betaling in één keer.
Voor verkopers is deze functie relatief vriendelijk. Het heeft tot doel de consumptie te stimuleren en consumenten met een beperkt besteedbaar inkomen aan te moedigen vroegtijdige aankopen te doen.
Sommige verkopers maken zich echter zorgen over terugbetalingsprocedures. Volgens bronnen wordt het geld tijdens terugbetalingen teruggestuurd naar de betalende bank om de rekening te compenseren.
Deze functie heeft geen negatieve gevolgen voor verkopers; het is een samenwerking tussen het platform en de banken ten behoeve van de consument.
Deze functionaliteit lijkt op betalingssystemen op afbetaling die op bepaalde binnenlandse platforms te zien zijn. Veel meer verkopers zijn van mening dat Amazon zich aanpast aan de binnenlandse praktijken, in navolging van een trend waarbij de concurrentie tussen grensoverschrijdende e-commerceplatforms, vooral met de toevoeging van Pinduoduo, Temu en TikTok, is toegenomen.
De recente Black Friday-uitverkoop was uitzonderlijk voor TikTok, waarbij het totale bruto koopvolume (GMV) van de betalingen met meer dan 215% toenam. Alleen al op Black Friday steeg de GMV met vier keer en de SKU-bestellingen stegen met 1212%. Naast de Amerikaanse markt vertoonde de grensoverschrijdende e-commerce van TikTok Shop in het Verenigd Koninkrijk een GMV-stijging van 191%, met een Black Friday-piek van 368%.
Ook het prestatierapport over het derde kwartaal van de Pinduoduo Group was indrukwekkend. De omzet in het derde kwartaal bedroeg 68,84 miljard RMB, een duizelingwekkende groei van 93,9% op jaarbasis, met een winst van 15,5 miljard RMB, een stijging van de aandelenkoersen met 18%. Temu speelde een cruciale rol in dit succes.
In zijn ruim eenjarig bestaan heeft Temu consumenten in meer dan 40 landen en regio's bereikt, met 200 miljoen app-downloads en 120 miljoen gebruikers in september, waarvan de helft buiten de VS. Temu's Black Friday-uitverkoop duurde meer dan 40 dagen en bood elke gebruiker een kortingsbon van $ 200 en de keuze uit drie gratis items, waarbij veel producten slechts een cent kosten. Talrijke verkopers ondervonden een aanzienlijke omzetstijging, waarbij sommigen duizenden bestellingen per dag bereikten.
Bovendien hebben SHEIN, Shopify en Walmart vergelijkbare uitzonderlijke prestaties laten zien. Elk e-commerceplatform strijdt om meer consumenten, en Amazon is daarop geen uitzondering. Dit jaar heeft Amazon herhaaldelijk zijn functies bijgewerkt en zelfs aankopen gesubsidieerd om meer aankopen te stimuleren. De introductie van termijnbetalingen is nog een stap om meer consumenten aan te trekken en hen aan te moedigen aankopen te doen met minimale kosten vooraf.
De verkoop van goedkope producten door Amazon is met 100% gestegen.
Door de wereldwijde verlaging van de consumentenstatus hebben consumenten het beschikbare inkomen verlaagd. Uit een onderzoek van de Universiteit van Michigan op 27 november blijkt dat de inflatieverwachtingen voor de korte termijn dit jaar zijn gestegen naar het hoogste niveau in 7-maanden, terwijl de inflatieverwachtingen voor de lange termijn sinds 2011 op het hoogste niveau blijven.
Volgens de laatste bevindingen van de Federal Reserve over de financiën van de Amerikaanse huishoudens heeft de rijkste 20% van de Amerikanen de extra spaargelden die ze tijdens de pandemie hadden opgebouwd, opgebruikt en beschikken ze nu over minder contant geld dan vóór de pandemie.
Omdat consumenten minder geld hebben, zijn lage prijzen, afgezien van termijnbetalingen, een andere stimulans voor de consumptie. De prijzen van Amazon-verkopers zijn in verschillende categorieën verlaagd, waardoor de prijzen aanzienlijk zijn gedaald. Uit onderzoek blijkt dat de verkoop van laaggeprijsde producten met 100% is gestegen.
Uit de gegevens van Jungle Scout blijkt dat meer dan een kwart van de consumenten online winkelen vooral kiest om prijsvergelijkingen te maken en de beste prijzen te vinden. Meer dan 70% van de consumenten beweert dat inflatie hun consumptie beïnvloedt, en dat prijzen de belangrijkste factor worden die hun aankoopbeslissingen beïnvloedt. Als we naar gegevens uit verschillende Amazon-categorieën kijken, is de omzetgroei sneller voor goedkopere producten.
Volgens de ranglijst van best verkochte producten van Amazon zijn de gemiddelde prijzen voor hoofdtelefoonproducten van Amazon de afgelopen twaalf maanden met 15% gedaald, terwijl de verkoop per eenheid met 159% is gestegen. Hoewel zowel duurdere als goedkopere producten een groei hebben doorgemaakt, zijn de verkopen van hoofdtelefoons die onder de mediaan geprijsd zijn, op jaarbasis met ongeveer 45% gestegen. In de afgelopen 30 dagen hebben de vijf beste hoofdtelefoonmerken met de laagste gemiddelde prijzen de hoogste verkoopcijfers behaald.
In de categorie 'huishoudens en keukens' van Amazon is de verkoop van kleine apparaten zoals magnetrons, snelkookpannen en airfryers met 23% gestegen op jaarbasis, terwijl de prijzen op het middenniveau stabiel bleven met een daling van minder dan 1%. De verkoop en omzet van goedkopere kleine apparaten zijn met ruim 70% gegroeid en overtreffen daarmee de duurdere producten op de markt.
Als we kijken naar de verkoop van speelgoed en babyproducten, is de gemiddelde prijs voor bepaalde soorten speelgoed licht gestegen, met 5% op jaarbasis. De totale verkoop per eenheid is met 30% gestegen. Er is een opmerkelijk verschil in de verkooptrend tussen producten die hoger en lager geprijsd zijn dan de marktmediaan. In termen van zowel verkoopvolume als omzet heeft lager geprijsd speelgoed groeipercentages gekend die ruim 300% hoger waren dan die van hun duurdere tegenhangers.
Op dezelfde manier volgen de verkooptrends voor Amazon's kleine gereedschappen, poppen, luiers, gezondheids- en schoonheidsproducten, fitnessapparatuur en televisies hetzelfde patroon.
Consumenten hechten er tegenwoordig veel waarde aan om geld te besparen. Meer dan 30% zegt dat hun grootste besparingen afkomstig zijn van het gebruik van kortingsbonnen of kortingen.
Voor platforms en verkopers is het voldoen aan de eisen van de consument een van de beste manieren om de omzet te verhogen. Het aanbieden van kortingen tijdens grote verkoopevenementen en het verstrekken van kortingsbonnen op andere momenten is een gangbare praktijk geworden om prijsbewuste consumenten aan te trekken.
Dankzij de lageprijzenstrategie van Temu blijft het koopgedrag van de consument evolueren. Steeds meer Amazon-kopers maken zich steeds meer zorgen over prijzen en kortingsniveaus. Geconfronteerd met nieuwe consumententrends en concurrentie van meerdere e-commerceplatforms probeert Amazon consumenten aan te trekken via functies die de consumentenbestedingen bevorderen.
Whatsappen:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China
