Tijdens de evaluatiebijeenkomst vorige week ging een deel van de discussie over het in rekening brengen van monsterkosten aan grote klanten, en ik kreeg feedback met verschillende standpunten.
Het eerste standpunt suggereert dat er geen kosten in rekening mogen worden gebracht en dat het zelfs niet de moeite waard is om erover te praten. Ze vermelden dat terwijl we hier over de monsterkosten debatteren, de klant al bestellingen bij andere bedrijven heeft geplaatst.
Het tweede standpunt benadrukt dat zelfs als het bedrijf van plan is kosten in rekening te brengen, wij persoonlijk de monsterkosten moeten betalen als dat nodig is om de klant veilig te stellen.
Beide standpunten zijn niet geheel verkeerd. Ik heb echter het gevoel dat we deze kwestie allemaal uitsluitend vanuit onze individuele perspectieven en posities bekijken, wat misschien geen alomvattend beeld biedt.
Ten eerste is er de kwestie van de waarde van de monstervergoedingen. Als een vriend bijvoorbeeld het tweede standpunt steunt, degene die persoonlijke betaling van monsterkosten suggereert, hoeveel van ons salaris zou dan de monsterkosten ter waarde van duizenden of tienduizenden kunnen dekken?
Ten tweede verschillen zelfs grote klanten in kwaliteit. Sommige grote klanten lijken misschien substantieel van omvang, maar beschikken mogelijk niet over een betrouwbare geloofwaardigheid op het gebied van inkoop. Wanneer ze uitgebreid bemonsteren maar uiteindelijk bestellingen bij andere fabrikanten plaatsen, worden monstervergoedingen voor dergelijke klanten de eerste stap bij het beoordelen van de oprechtheid van hun inkoop.
Ten derde kunnen we, zelfs voor grote klanten van hoge kwaliteit, als de waarde van de monsters te hoog is, overwegen om dienovereenkomstig kosten in rekening te brengen. Vooral in de beginfase van de samenwerking, zelfs als grote klanten oprecht lijken, wanneer het wederzijdse vertrouwen onvoldoende is, blijven monstervergoedingen de beste manier om oprechtheid te tonen.
In ons bedrijf rekenen wij voor de eerste meubelmonsters van nieuwe klanten, ongeacht hun grootte, uniform drie keer de productprijs. De betaling vindt plaats voordat de monsterproductie wordt geregeld. Volgende bulkbestellingen die een bepaald bedrag bereiken, komen in aanmerking voor aftrek.
In de vierde plaats maakt het handhaven van de controle over de bedrijfskosten het noodzakelijk om te vermijden dat gemakkelijk afstand wordt gedaan van de monstervergoedingen. Voor monsters met een lage waarde kiezen bedrijven doorgaans voor het kwijtschelden van vergoedingen.
Wij begrijpen dat monsters niet te vergelijken zijn met bulkproductie. Monsters kunnen kosten met zich meebrengen zoals matrijskosten, de aanschaf van nieuwe materialen en de hoge arbeidskosten die gepaard gaan met een enkele productie.
Soms konden de kosten van monsters de prijs van bulkproducten ver overschrijden. Zelfs als de kosten drie keer hoger zijn dan de normale prijs, is het mogelijk dat het bedrijf niet break-even draait.
Daarom blijven veel bedrijven, zelfs met gevestigde klanten, een deel van de monsterkosten in rekening brengen voor hoogwaardige producten.
In de zaak die vorige week tijdens de beoordelingsbijeenkomst werd besproken, bedroegen de monsterkosten voor een grote klant, samen met de koerierskosten, bijvoorbeeld meer dan 4,000 yuan, en uiteindelijk werd overeengekomen dat beide partijen de kosten zouden delen. even.
In ons bedrijf kunnen we voor gevestigde grote klanten, als de monsterwaarde groter is dan 500 yuan, de monsterkosten dekken, maar absoluut niet de koerierskosten. Gelukkig kunnen klanten dit beleid begrijpen en accepteren.
Whatsappen:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China
