Invoering:
Er is een oud gezegde: keuze is belangrijker dan inspanning, en dit geldt ook op het gebied van internationale B2B-handel. Sommige mensen vergelijken bijvoorbeeld verkoopcijfers, maar het moment dat jij je keuze maakt, bepaalt de uitkomst. Sommige producten bereiken hun plafond met een omzet van miljoenen per jaar, terwijl andere met één bestelling tientallen miljoenen aan inkomsten genereren. Dit hangt niet alleen af van de capaciteiten van de verkoper, maar ook van de producten die u kiest. Laten we op basis van de praktische ervaringen en huidige situaties van bijna twintig startups onderzoeken hoe productselectie werkt in de buitenlandse handel en welke strategieën kunnen worden toegepast.
Hoe producten kiezen in de buitenlandse handel?
Hoe kunnen we onze doelen bereiken, aangezien het doel van het selecteren van producten voor de internationale handel is om meer bestellingen binnen te halen, meer producten te verkopen en uiteindelijk meer winst te maken? Dit hangt af van de vraag of ons doel winstgevendheid op de lange termijn of winst op korte termijn is. Verschillende doelstellingen leiden tot verschillende methoden, en het afleiden van methoden uit doelstellingen is vaak een betrouwbare aanpak.
Producten selecteren voor kortetermijndoelen:
Kies trending producten:Verkoop producten die momenteel populair zijn. Tijdens de COVID-19 pandemie in 2020 was er bijvoorbeeld veel vraag naar gezichtsmaskers. Als u populaire producten kiest, bent u verzekerd van een markt voor uw goederen, maar het nastreven van winst op de korte termijn brengt ook aanzienlijke risico's met zich mee die zorgvuldig moeten worden overwogen.
Kies seizoensproducten:Veel producten hebben een seizoensgebonden vraag. Door producten te kiezen die zijn afgestemd op de seizoenen, zorgt u ervoor dat uw goederen op bepaalde tijden van het jaar op de markt komen.
Producten selecteren voor langetermijndoelen:
Kies producten uit industrieën met een lage barrière:In sommige bedrijfstakken moeten verkopers over gespecialiseerde technische kennis beschikken, wat de toegang voor nieuwkomers moeilijk maakt. Voor beginners in de internationale handel is het raadzaam om producten te kiezen uit sectoren met lagere toetredingsdrempels, waardoor de risico's worden verminderd. Ervaren professionals kunnen deze overweging omzeilen.
Kies producten uit populaire markten op lange termijn:Om winstgevendheid op de lange termijn te bereiken, is het selecteren van producten uit consistent populaire markten essentieel. Populaire producten op de lange termijn duiden rechtstreeks op een hoge marktvraag, waardoor een stabiel klantenbestand en een constante stroom van bestellingen worden gegarandeerd. Dagelijkse consumptiegoederen en artikelen voor persoonlijke verzorging zijn voorbeelden van producten met een blijvende vraag vanwege hun noodzaak in het leven van mensen.
II. Strategieën voor productselectie in de internationale handel:
Analyse van productexporttrends:Voordat u producten selecteert, dient u grondig onderzoek te doen naar de demografische gegevens van de doelgroep, de koopkracht, de behoeften en de koopcycli van de doelmarkt.
Productiecapaciteit en productaanbod:Exporteurs moeten producten kiezen die in het doelland kunnen worden vervaardigd en in de vereiste hoeveelheden beschikbaar zijn. Een stabiele leveringsbasis zorgt voor tijdige levering aan buitenlandse kopers volgens afgesproken schema's.
Productaanpassingsvermogen:De populariteit en het marktpotentieel van hetzelfde product kunnen per regio verschillen. Houd rekening met verschillen in de culturele geschiedenis, technologische vooruitgang, opleidingsniveaus, geografische omstandigheden, enz., om producten op maat te maken voor specifieke regio's. Pas productfuncties, kleuren, maten, parameters, prestaties en configuraties aan om aan de uiteenlopende behoeften van klanten op verschillende gebieden te voldoen.
Handelsbeperkingen:Exporteurs moeten zich bewust zijn van eventuele beperkingen die van toepassing zijn op de producten die bedoeld zijn voor export op de doelmarkt.
Productgewicht:Wees voorzichtig bij het selecteren van lichtgewicht producten om hoge verzendkosten voor kopers te voorkomen. Verzendkosten zijn, naast de productprijs, een belangrijke factor die aankoopbeslissingen beïnvloedt.
Verschuiving in bestedingspatronen:Aankoopbeslissingen van consumenten worden voornamelijk beïnvloed door smaak, voorkeuren en het prijsvoordeel van een product ten opzichte van andere. Een andere belangrijke factor is het inkomensniveau van consumenten.
Whatsappen:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 China
