Wanneer u op Amazon verkoopt, is hoe uw producten naar klanten komen net zo belangrijk als de producten zelf. Amazon heeft drie belangrijke manieren om bevelen te vervullen: FBA (vervuld door Amazon), FBM (vervuld door handelaar) en SFP (verkoper vervulde Prime). Elk is gemaakt voor een ander type bedrijf.
We zullen praten over hoe elke methode werkt, wat zijn voor- en nadelen zijn en hoe u de beste kunt kiezen voor uw bedrijfsgroei in dit artikel.
Wat is FBA (vervuld door Amazon)?
Amazon's full-service fulfillment-service heet FBA. Verkopers sturen hun goederen naar Amazon's magazijnen en Amazon behandelt al het andere, inclusief opslag, picking, verpakking, verzending, klantenservice en retouren. FBA -producten krijgen automatisch een uitstekende status, waardoor ze zichtbaarder en betrouwbaarder worden.
Hoogvolume verkopers die willen groeien zonder de logistiek zelf aan te pakken zoals FBA. Maar er zijn kosten voor opslag en vervulling, vooral voor grote of langzaam bewegende items.
Wat is FBM (vervuld door handelaar)?
Met FBM kunnen verkopers opslaan, inpakken en bestellingen rechtstreeks naar klanten verzenden. Nadat je je item op Amazon hebt vermeld, is het aan jou om de rest te doen.
Met dit model kunnen verkopers de verzendsnelheid, inventaris, branding en verpakking volledig beheersen. Bedrijven die er vaak de voorkeur aan geven:
- Verkoop dingen die op bestelling of aangepaste worden gemaakt
- Hebben hun eigen opslagruimte
- Wil de FBA -kosten verlagen
FBM -vermeldingen hebben niet de Prime Badge, die conversiepercentages kan schaden, vooral in categorieën waar veel concurrentie is.
Wat is SFP (verkoper vervuld Prime)?
SFP is een compromis: de verkoper zorgt voor verzending, maar blijft prime in aanmerking zolang ze voldoen aan de krachtige normen van Amazon.
SFP geeft u:
- Volledige controle over bewerkingen
- De prime badge om het gemakkelijker te maken om te zien
- Amazon -magazijnen hebben geen opslag.
Maar het is niet eenvoudig om gekwalificeerd te worden. U moet snel verzenden, het aantal defecten laag houden en altijd voldoen aan de strikte normen van Amazon. SFP is geweldig voor verkopers die al een tijdje bestaan en goede logistieke systemen hebben.
FBA vs FBM vs SFP: belangrijke verschillen in één oogopslag
| Functie | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Vervuld door | Amazone | Verkoper | Verkoper |
| Prime -geschiktheid | Ja | Nee | Ja |
| Opslagverantwoordelijkheid | Amazone | Verkoper | Verkoper |
| Verantwoordelijkheid | Amazone | Verkoper | Verkoper |
| Klantenservice en retouren | Amazone | Verkoper | Verkoper |
| Setup complexiteit | Laag | Laag | Hoog |
| Het beste voor | Schalen, automatisering | Custom, niche, hoge marge | Geavanceerde verkopers met logistiek op zijn plaats |
Voordelen en nadelen: het juiste vervullingsmodel kiezen
Er zijn voor- en nadelen voor elk model. Hier zijn enkele dingen om over na te denken:
FBA Pros: Easy Logistics, Access to Prime en klanten vertrouwen u.
FBA Cons: meer vergoedingen, minder controle en limieten voor opslag.
FBM PROS: U hebt volledige controle, het is goedkoper en het is beter voor aangepaste producten.
FBM -nadelen: geen prime badge en langzamere levering kunnen de verkoop schaden.
SFP PROS: U krijgt het beste van twee werelden met Control + Prime.
SFP Cons: het is moeilijk om in aanmerking te komen, er zijn hoge verwachtingen en de logistiek is ingewikkeld.
Hoe u de juiste vervullingsstrategie kunt kiezen
Er is geen enkel model dat voor iedereen werkt. De beste voor u hangt af van het type product dat u verkoopt, hoeveel u aankan en uw groeimozichten.
Kies FBA als:
Je wilt snel groeien
U hebt niet de infrastructuur voor vervulling.
Je verkoopt dingen die mensen snel kopen.
Kies FBM als:
Je verkoopt dingen die op bestelling zijn gemaakt, fragiel zijn of te groot zijn.
FBA -kosten zijn het niet waard voor uw marges.
U hebt al een logistiekplan.
Kies SFP als:
U voldoet aan de strikte prestatienormen van Amazon.
U wilt primaire blootstelling krijgen, maar blijft de vervulling in eigen huis.
U wilt geld stoppen in systemen die snel worden verzonden.
Een hybride model werkt het beste voor veel verkopers: FBA voor reguliere items en FBM voor aangepaste of grote items.
Bonus: kun je schakelen tussen FBA, FBM en SFP?
Ja. U kunt vermeldingen in Seller Central wijzigen. Bedrijven schakelen vaak over naarmate ze groeien, naar nieuwe markten gaan of veranderen met de seizoenen.
Veranderen:
- Klik op het tabblad Inventaris
- Kies "Change to Fulfilled by Amazon" of "Verander om te vervuld door handelaar."
- Volg de instructies en wijzig de verzendinstellingen indien nodig.
U moet een aanvraag indienen, een proefperiode doorlopen en doorlopende statistieken voor SFP blijven ontmoeten.
Laatste gedachten
Afhankelijk van hoe uw bedrijf werkt, hebben FBA, FBM en SFP allemaal hun eigen voor- en nadelen. FBA zorgt voor logistieke problemen, FBM geeft u controle en flexibiliteit, en SFP doet beide met strikte regels.
Om een succesvol, schaalbaar Amazon -bedrijf te bouwen, moet u weten hoe u deze uitvoeringsmethoden kunt gebruiken. Kies verstandig en verander naarmate je groeit.
Veelgestelde vragen (FAQ)
Vraag: Wat is het verschil tussen FBM en FBA op Amazon?
A: Verdacht door Amazon (FBA) betekent dat Amazon zorgt voor opslag, verzending en klantenservice. FBM staat voor 'vervuld door Merchant', wat betekent dat de verkoper alle logistiek zelf behandelt. Met FBA kunnen verkopers in aanmerking komen, maar FBM geeft verkopers meer controle en lageren vaak de kosten.
Vraag: Is SFP beter voor Prime Sellers dan FBA?
A: Als je de prime badge wilt, maar geen Amazon's magazijnen wilt gebruiken, is SFP (verkoper vervulde prime) misschien beter. Maar het is moeilijker om te krijgen en te houden. FBA is minder hands-on, maar SFP is geweldig voor verkopers die goed zijn in logistiek.
Vraag: Is het mogelijk om te schakelen tussen FBA en FBM op Amazon?
A: Ja, het is gemakkelijk om te schakelen tussen verschillende manieren om bestellingen te vervullen in Amazon Seller Central. Veel verkopers gebruiken een mix van FBA en FBM, afhankelijk van de grootte, marge en tijd van het jaar.
Vraag: Verandert FBM mijn kansen om de buy -box te winnen?
A: FBM -vermeldingen kunnen de buy -box winnen, vooral als ze snelle verzending en prijzen hebben die concurrerend zijn. Maar FBA- en SFP -lijsten hebben meestal een voorsprong omdat ze in aanmerking komen en Amazon's Fulfillment Trust zijn.
Vraag: Wat is de beste manier voor beginners om Amazon Fulfillment te gebruiken?
A: FBA is meestal de beste keuze voor nieuwe verkopers omdat het de zaken gemakkelijker maakt. Amazon zorgt voor verzending en klantenservice, zodat nieuwe verkopers zich kunnen concentreren op het vinden van producten, het instellen van prijzen en het op de markt brengen van deze.
